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確定問題和調(diào)研目標(biāo)

制定調(diào)研計(jì)劃

收集分析信息

陳述研究發(fā)現(xiàn)，做出決策

克服對(duì)銷售調(diào)研的阻礙

營銷尺度

衡量銷售計(jì)劃績效

贏利分析

營銷組合模型

衡量市場(chǎng)需求

測(cè)算當(dāng)前的需求和未來的需求

定性方法

定量方法——時(shí)間序列

定量方法——因果分析

預(yù)算的目的

預(yù)算的決定

銷售預(yù)算

評(píng)估的過程

評(píng)估的目的

績效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立

信息收集

績效衡量標(biāo)準(zhǔn)

面試評(píng)估

預(yù)測(cè)、目標(biāo)和計(jì)劃

制定計(jì)劃的兩個(gè)方法和三個(gè)步驟

從目標(biāo)到計(jì)劃的三個(gè)方法

目標(biāo)的落實(shí)

項(xiàng)目管理的四要素

預(yù)案管理