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簡歷的甄選及記分方法

如何尋找合適的的銷售人才

如何培養(yǎng)銷售人員

讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能

如何長期留住骨干員工

案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員

為什么培訓沒有達到預期的效果？

銷售培訓的四大誤區(qū)；

成人學習的四大效應(yīng)

目標管理的方法

訂定過程與計劃

工作計劃進行步驟

考核格式及自我審核

計劃的落實與追綜

詢問討論法：在座哪位計劃書制定并實施的最完善？

銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？

銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問？

產(chǎn)品客戶顧問式銷售策略

銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人？

銷售經(jīng)理如何超越客戶意識，實施領(lǐng)先客戶銷售策略？

銷售經(jīng)理如何引導客戶關(guān)注產(chǎn)品和價值體現(xiàn)？

案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?

了解銷售人員工作動力的八大動力源泉

掌握激勵銷售團隊的技術(shù)

熟悉銷售人員的激勵菜譜   

誰是你團隊的業(yè)務(wù)骨干？

留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵因素

活動：跟我做

績效管理的目的與意義

什么是績效管理

績效管理的原則

績效管理的程序

績效管理流程的注意點

如何做好績效管理的流程控制

舉例尋找法：戰(zhàn)略加法

多項績效指標薪酬方案

多項產(chǎn)品獎金方案

銷售機會不同的薪酬方案

銷售團隊的薪酬方案

新進銷售人員的薪酬方案

銷售目標與銷售薪酬的結(jié)合

銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點控制

銷售流程管理的典型問題

銷售流程管理的三大成功標準

銷售流程的管理體系

優(yōu)化并控制銷售流程