20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
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一、招投標背景知識及相關(guān)法律法規(guī)
l 招投標的起源
l 招投標的基本特征
l 招投標的分類
l 涉及招標的各類項目
l 政府采購的諸多規(guī)定
l 招投標法介紹
l 政府采購法介紹
l 七部委令的規(guī)定
l 其它相關(guān)法律法規(guī)
l 招投標電子化趨勢
l 案例分析：央視的廣告招標會
二、項目投標的前期準備工作
l 招標信息的來源
l 與招標方的前期接觸
l 項目小組成員的分工
l 項目策劃與行動計劃
l 量表測試：人際風(fēng)格類型
l 案例分析：機電產(chǎn)品國際招標的案例
l 案例分析：某著名IT企業(yè)的項目投標流程
l 小組研討：實戰(zhàn)項目投標前期策略與行動計劃
三、怎樣閱讀和理解招標文件
l 招標公告與招標邀請函
l 資格審查文件
l 投標人須知的閱讀理解
l 招標文件中商務(wù)部分的閱讀重點
l 招標文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點
l 評標方法的閱讀理解
l 招標文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
l 工程采購案例分析：某局辦公信息系統(tǒng)的采購招標書實例分析
l 貨物采購案例分析：海關(guān)X射線設(shè)備采購招標書實例分析
四、怎樣制定投標方案和制作投標文件
l 項目的可行性研究
l 投標決策
l 競爭策略
l 標前會議與答疑
l 投標文件的編制
l 處理商務(wù)部分（重點講報價技巧）
l 處理技術(shù)部分
l 其他相關(guān)文件
l 案例分析：魯布革水電站實戰(zhàn)投標分析
五、開標、評標、與中標
l 開標會議與唱標
l 評標方法的理解與利用
l 投標文件的澄清
l 定標與中標通知書的發(fā)出和生效
l 履約保證金問題
l 案例分析：沒有“正宗”的專家評審
l 案例分析：評標方法的設(shè)計
l 案例分析：某地鐵項目的評標辦法實例
l 情景演練：最后的競標機會——澄清會上的表現(xiàn)
l 案例分析：規(guī)范的招投標流程
l 案例分析：一組典型的招投標問題案例
六、合同簽署與履行
l 合同談判的原則與技巧
l 合同簽署與管理
l 合同索賠問題
l 案例分析：一家旅館的遷移
l 案例分析：固定總價合同的優(yōu)劣
情景演練：一場艱難的談判
