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融合LTC流程與精控贏單，鑄就銷售增長新引擎-研究院與科林電氣《LTC流程與精控贏單體系》培訓(xùn)圓滿結(jié)束！ |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：2290 發(fā)布時間：2025-10-13 14:02:51 |
近日，研究院與科林電氣專題課程《LTC流程與精控贏單體系》圓滿結(jié)束。本次課程旨在幫助企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)打通從線索到現(xiàn)金（Lead to Cash）的全流程，建立系統(tǒng)化的精控管理體系，為企業(yè)的穩(wěn)健增長提供核心動能。 
關(guān)于科林電氣 作為中國智慧電氣引領(lǐng)者，石家莊科林電氣股份有限公司（以下簡稱“科林電氣”）致力于構(gòu)建全球電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)，為電力行業(yè)、公共事業(yè)及大型行業(yè)客戶提供智慧電力系統(tǒng)解決方案。
科林電氣本著“智能可靠綠色”的品牌個性，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，業(yè)務(wù)涉及智能變電、智能配電、智能用電、新能源等十余個系列，公司憑借強(qiáng)勁的整體實(shí)力，同世界500強(qiáng)企業(yè)建立了深層次合作關(guān)系，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全球，在歐美、中東、非洲、南美、東南亞等地區(qū)深受好評。
科技領(lǐng)先，創(chuàng)享智慧生活。科林電氣將繼續(xù)以行業(yè)領(lǐng)軍者的自信，合作共贏的姿態(tài)，胸懷天下的抱負(fù)，為員工創(chuàng)造福祉、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為股東創(chuàng)造財(cái)富、為社會創(chuàng)造繁榮，為創(chuàng)建世界一流電氣企業(yè)的新局面努力奮斗!
課程亮點(diǎn)回顧 破解銷售“黑箱”，系統(tǒng)化理解LTC全流程 課程從 LTC線索的理解這一源頭出發(fā)，深入講解了有效線索的四步判定法則，幫助學(xué)員精準(zhǔn)識別目標(biāo)，避免在無效線索上浪費(fèi)資源。隨后，針對商機(jī)的后續(xù)跟蹤，丁興良老師分享了如何建立高效、不令人反感的跟蹤機(jī)制，確保每一個潛在機(jī)會都能被有效培育。 
精控體系深度拆解，銷售過程可視、可控 在構(gòu)建LTC宏觀框架的基礎(chǔ)上，課程進(jìn)入了核心的 “精控贏單體系” 的深度拆解。
精控的流程拆解：將復(fù)雜的銷售過程分解為標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行的十個緊密層次，讓銷售管理從藝術(shù)變?yōu)榭茖W(xué)。 精控的進(jìn)程掌控：通過引入關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與里程碑管理，教導(dǎo)學(xué)員如何實(shí)時評估銷售健康度，確保每一個商機(jī)都按照預(yù)定的軌道向前推進(jìn)。
精控的攻堅(jiān)策略：在精控攻堅(jiān)策略與工具落地環(huán)節(jié)，課程進(jìn)一步聚焦高難度客戶的突破技巧與三步分析法提升工具。通過場景模擬與工具演練，學(xué)員不僅掌握了應(yīng)對復(fù)雜項(xiàng)目的公關(guān)方法，也學(xué)會了如何通過數(shù)據(jù)化工具優(yōu)化銷售流程、提升人效。
隨著課程的結(jié)束，一套融合了LTC科學(xué)流程與精控贏單實(shí)戰(zhàn)技法的完整方法論已深刻烙印在每位學(xué)員心中。大家?guī)е逦淖鲬?zhàn)地圖和實(shí)用的攻堅(jiān)武器重返戰(zhàn)場，必將有效提升銷售效率與贏單率！我們期待與更多企業(yè)攜手，共同鍛造所向披靡的銷售鐵軍，贏戰(zhàn)未來！ |
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