欧美日韩一区二区在线视频_国产精品亚洲综合_久久国产精品久久久久久电车_欧美一区二区福利在线

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

【銷售技巧】一個賣報老人的營銷哲學

點擊次數：8309　發布時間：2018-11-16 17:20:35　
   
 每天坐35路公交車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍鑠。
看起來每天的生意都不錯。
有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。
“老師傅，生意不錯吧！”
“嗯，還可以，過得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”
“呵呵，還不錯吧！反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了！朋友，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩！學費貴著哩！”
“喲，老師傅，你真行啊！一般人可沒您這么大能耐呢！”
“呵呵，朋友你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊是沒有問題的！”
老漢打開了話匣子，和我聊了起來。
 兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。（制定工作目標）。幾經挑選，發現35路車總站人流量大，車次多，于是選定在35W車總站賣報（經初步市場分析，選擇終端銷售點）。
 但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個。（營銷環境論證）。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進行初步分析）。如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手（制定公關策略）。開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……（與公關對象接觸，并博取同情）。人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。
 大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（公共關系維護）。可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。（差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售為**）。賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時報紙賣的特別多（銷售數據分析）。
 于是，老漢又有了新創意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據新聞來叫。什么“伏明霞嫁給53歲的梁錦松”、“湯山**案告破”、“一個女檢察長的墮落”、“非典疫情新進展”，“病毒研究有重大突破”啦什么的（對產品進行分析，挖掘USP獨特的銷售主張）。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發現，每天賣的報紙居然比平時多了一半！
 同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆漿。旁邊賣早點的攤點已經有十來個了，帶賣豆漿的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆漿，而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆漿價格比別人貴一毛錢。因為坐車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆漿，這個問題就解決了。（針對目標消費者的潛在需求，開發邊緣產品）。結果，老漢老婆的豆漿攤生意出奇地好！
 這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統一制作的報亭，氣派又美觀。（有統一的VI，有助于提升形象）。老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜志（產品線延伸）。銷量更上一層樓了。老漢還會根據什么雜志好賣搞一些優惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報》什么的，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。老漢的女兒周末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜志一份，贈送肯德基優惠券一份。（整合資源，創造差異化）
 同時，由于老漢這個報亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發現了，他們安排業務人員上門，在老漢的報亭里張貼了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，于是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入。（開發新的盈利項目成功）
 就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元。現在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區。老漢打算在小區出口的小胡同里再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！
 和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報賣出這樣的經營哲學，這位老漢可才是真正的實戰派營銷人。
上一條：【銷售技巧】讓客戶心暖的100條知心話，銷售必背！返回
下一條：【銷售技巧】助你拿下訂單的七種武器
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
欧美日韩一区二区在线视频_国产精品亚洲综合_久久国产精品久久久久久电车_欧美一区二区福利在线
97人妻一区二区精品视频| 美日韩精品免费视频| 亚洲福利视频专区| 国产视频一区二区在线观看| 欧美一区二区三区喷汁尤物| 国产区精品视频| 亚洲av无码一区二区三区性色| 色综合久久久久网| 亚洲亚裔videos黑人hd| 久久精品国产电影| 日韩欧美在线网址| 国产乱子伦精品视频| 欧美日韩a v| 一区二区三区高清在线| 天天爱天天做天天操| 亚洲天天综合网| 欧美国产日本视频| 欧美高清性xxxxhd| 日韩欧美中文在线| 日韩亚洲欧美中文在线| 精品调教chinesegay| 99视频在线| 日韩欧美在线不卡| 91精品国产网站| 亚洲国产黄色片| 欧美精品午夜视频| 中文字幕欧美日韩va免费视频| 热久久精品国产| 国产v日产∨综合v精品视频 | 国产婷婷色一区二区三区| 91精品国产乱| 色综合欧美在线| 日韩精品欧美在线| 国产制服丝袜一区| 91久久久久久久久久久久久久| 成人精品高清在线| 精品人妻在线播放| 欧美一级专区免费大片| 日本丶国产丶欧美色综合| 日本久久精品视频| 亚洲丝袜精品丝袜在线| 日韩在线视频不卡| 欧美日韩第二页| 欧美日韩另类国产亚洲欧美一级| 欧美不卡一区二区| 欧美最猛黑人xxxx黑人猛叫黄| 国产欧美日韩亚州综合| 欧美日韩在线三区| 国产99免费视频| www日韩中文字幕在线看| 亚洲国产毛片完整版| 国产欧美日韩高清| www国产无套内射com| 国产午夜精品福利| 日韩精品在线视频| 日日夜夜综合网| 欧美精品久久久久| 91精品国产综合久久香蕉麻豆| 91高清视频在线| 精品不卡一区二区| 国语精品免费视频| 欧美一卡二卡在线观看| 亚洲欧洲韩国日本视频| 在线观看视频一区| 精品国产区一区| 国产999久久久| 九九精品视频在线| 欧美激情一级欧美精品| 日韩一区二区视频在线观看| 国产精品一卡二卡在线观看 | 精品国模在线视频| 国产福利视频一区| 一本久久a久久精品亚洲| 一区二区视频在线| 国产丝袜欧美中文另类| 国产一区福利在线| 在线看欧美日韩| 中文字幕欧美精品日韩中文字幕| 欧美 日韩 中文字幕| 成人久久久精品国产乱码一区二区| 日韩视频在线观看国产| 99亚洲精品视频| 欧美老肥妇做.爰bbww| 国产性天天综合网| 中文字幕欧美日韩va免费视频| 精品美女在线播放| 亚洲第一天堂久久| 中文 欧美 日韩| 日韩西西人体444www| 精品粉嫩超白一线天av| 色综合久久天天| 国产视频一区不卡| 亚洲国产精品视频| 在线不卡欧美精品一区二区三区| 色婷婷av一区二区三区软件| 91精品国产综合久久精品图片 | 男人的天堂影院| 六月丁香综合网| 日韩欧美成人一区二区三区| 欧美成人一区二区三区片免费| 欧美成人一区二区三区| 色综合天天性综合| 一本一本久久a久久精品综合小说 一本色道久久综合狠狠躁篇怎么玩 | 欧美,日韩,国产在线| 久久99精品国产99久久6尤物| 91 中文字幕| 国产在视频线精品视频| 日韩精品一区二区三区老鸭窝| 中文字幕日韩免费视频| 中文字幕日韩精品一区| 亚洲一区中文字幕在线观看| 91精品国产自产| 日韩欧美一级特黄在线播放| 国产成人精品影视| 国产麻豆日韩欧美久久| 岛国精品视频在线播放| 91精品免费视频| 久久久精品高清| 日韩av综合网站| 91久久精品视频| 九九视频免费看| 在线视频欧美精品| 欧美日韩夫妻久久| 久久综合色88| 日韩欧美一级二级三级久久久| 国产午夜精品久久久久久久| 日韩中文字幕视频| 蜜臀av午夜精品久久| 亚洲人成在线观看网站高清| 亚洲精品v欧美精品v日韩精品| 日韩一区二区在线观看视频播放| 欧美日韩在线不卡视频| 欧美精品一区二区三区在线 | 欧美日韩乱国产| 国产乱子伦视频一区二区三区| 亚洲va国产天堂va久久en| 亚洲伊人久久综合| 中文字幕亚洲精品一区| 亚洲va韩国va欧美va精品 | 国产免费久久久久| 国产乱码精品1区2区3区 | 中文字幕不卡三区| 久久久水蜜桃| 91精品福利在线| 日韩精品一区二区在线视频| 日韩欧美国产不卡| 色一区在线观看| 特黄aaaaaaaaa真人毛片| 国产小视频91| 欧美特级特黄aaaaaa在线看| 亚洲一区在线观看视频| 欧美在线视频a| 国产在线不卡视频| 麻豆av一区| 中文文精品字幕一区二区| a天堂在线视频| 欧美日韩精品综合在线| 日韩免费高清一区二区| 欧美日韩综合不卡| 一区二区三区四区精品| 欧美精品第三页| 久久久精品日韩欧美| 国产传媒在线看| 欧美日韩成人综合| 一区二区成人精品| 久久夜精品va视频免费观看| 在线免费精品视频| 精品日韩在线播放| 亚洲在线免费播放| 精品国产乱码91久久久久久网站| 日韩在线精品一区| 中国色在线观看另类| 中文字幕亚洲影院| 欧美亚洲国产日本| 午夜欧美在线一二页| 在线观看日本一区二区| 在线视频不卡一区二区三区| 国产麻豆91精品| 亚洲国产欧美91| 国内揄拍国内精品少妇国语| 欧美高清dvd| 在线电影欧美成精品| 亚洲国产一区自拍| 欧美中文字幕在线观看视频| 久久久夜色精品亚洲| 天天操精品视频| 久久99国产综合精品女同| 欧美日韩亚洲视频| 亚洲国产精品热久久| 国语自产精品视频在线看| 欧美一级久久久久久久大片| 中文字幕在线亚洲| 天天综合网久久综合网| 欧美二区在线| 国产精品日韩一区二区免费视频| 91蜜桃视频在线| 久久人人爽人人片| 精品亚洲第一| 色综合久久av| 国产精品狠色婷|