欧美日韩一区二区在线视频_国产精品亚洲综合_久久国产精品久久久久久电车_欧美一区二区福利在线

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

營銷案例

當前位置:首頁 > 學術研究 > 營銷案例

【案例分享】核心員工跳槽了,“好的客戶”也倒戈了

點擊次數:9915 發布時間:2018-7-12 13:24:08 
   

  不少企業在銷售過程中都曾經遇到過這樣的困惑:一個非常重要的營銷管理人員,尤其是營銷骨干離職后而帶走大批客戶,在他離開公司的時候,跳槽到競爭對手的公司任職,把他所接觸的客戶資源和營銷網絡資源全部帶走,企業為建立營銷網絡和開發客戶所做的各項投入全部付之東流。它給企業帶來的巨大“陣痛”和“虛空”,讓很多企業從此一蹶不振,這種“切膚之痛”甚至使有些企業從此走上了衰亡的歸路。
例:人才及客戶資源的離失給企業造成的影響
  幾個月前,我遇到一位民營企業家張總。他公司是上海一家高科技軟件公司在紡織行業內有非常強的知名度和影響力,從2008年開始,經過四年把銷售額的200萬發展到2500萬,但是老板張總經理向我透露了他所遇到的一件非常煩心的事:屬下一位頗有開拓及溝通能力的銷售功臣李華,不知何故,突然離職投奔了另一家競爭對手公司,不但讓銷售工作大受影響,而且還使以前的客戶紛紛“倒戈”,不再購買他的產品,為這件事情,張總大傷腦筋,并一度讓他非常迷惑,甚至非常懊惱,以致他不止一次地向筆者吐露心聲:“我是不是做錯了什么,到底是什么原因讓營銷人員“背叛”自己,最終使所有資源都到競爭對手那里去了?”
  在2012年,四川XX集團的梁總的離職曾經轟動整個傳媒界、企業界,梁總的離職之所以得到重視,除了XX集團知名企業之外,還因為梁總的離職帶走了一批公司的骨干、公司多年積累的大客戶資源,使XX集團在一年當中業績下降為原來的200分之一。
  梁總曾是中國手機行業的經營奇才,在XX集團創造了輝煌,同時也樹立了一個高調的“手機狂人”形象。隨著XX集團手機業務的成功,梁總的事業與聲望也隨之到達頂峰。他已全面掌握XX集團手機從市場到銷售的一切業務,甚至公司的董事長也無法過問。XX集團移動銷售團隊經常喊的口號是“XX集團必勝,XX集團手機必勝,梁總必勝!”如今“手機狂人”跟XX集團的“婚姻”徹底走到了盡頭,此后將加盟XZ集團,統帥XZ手機業務子公司。這宣告了梁總在XX集團過關斬將的輝煌歷史的終結。當記者求證他去XZ的傳言時,梁總可惜的說:“愿XX集團的青春常在,但XZ也將迎來新的一片陽光?!币痪淇上У碾x開,帶給XX集團幾千萬的資產流失,企業人才大量外出,手中掌握的客戶資源也大量掏空,無形資產直線下降,讓XX集團從此一蹶不振。
  這種營銷人員離職帶走客戶的現象,可以說是比比皆是,屢見不鮮,一個人的出走對一個企業的打擊不會太大,但一個團隊的出走就會沉重打擊企業的經營和商譽,況且帶走了公司的大客戶,公司的利潤直線下滑,甚至造成公司破產更是重點。大家都知道在任何企業中,沒有銷售人員,一定是不行的。只有銷售人員賣出去了產品,企業才有資金保障,生產才可以正常運轉,所以銷售人員很重要。我們認為,正是因為銷售人員很重要,所以萬一他們出了問題,對企業的危害就很大,企業很可能損失的是一個巨大的銷售網絡資源,而不僅是一個人。我們曾經給很多企業做咨詢時就聽到老板向我們抱怨營銷員的離職給他們帶來的方方面面的損失,并對此現象提出了自己的看法以及對此現象的深深憂慮,那么,是什么原因導致這種資源風險呢?
  大企業靠品牌,小企業靠推銷。營銷人員的作用無可替代,那么,企業應該怎樣做才能避免或者減少此類現象的發生從而“防患于未然”呢?我們又該如何在銷售的過程有效的預防這種風險呢?有沒有一套很好的銷售管理系統很好的避免這些企業黑洞的發生呢?
  企業在不同的階段需要不用的戰略,需要不同的思路。信息資源必須掌控在公司手中,營銷體系統一,管理制度延續,應克服一朝天子一朝臣的現象,樹立鐵打的營盤流水的兵的觀念
上一條:【經驗分享】如何多元化實現工業品項目型營銷?返回
下一條:【案例分享】近75%的銷售額掌握在2個老鳥手中,我欲哭無淚
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
欧美日韩一区二区在线视频_国产精品亚洲综合_久久国产精品久久久久久电车_欧美一区二区福利在线
日韩精品一区二区在线视频| 欧美精品aⅴ在线视频| 欧美日韩视频在线一区二区观看视频| 午夜精品在线观看| 在线一区二区不卡| 久久精品在线观看| 一区二区在线高清视频| 日本三级中文字幕| 国产精品色婷婷| 久久亚洲精品欧美| 色综合欧美在线| 日韩精品大片| 亚洲第一中文字幕在线观看| 亚洲专区一二三| 国产日韩精品电影| 亚洲精品久久久久久下一站 | 欧美精品一区二区三区很污很色的| 国产 日韩 欧美大片| 欧美日韩在线不卡一区 | 亚洲精品一二区| 亚洲精品欧美精品| 在线视频观看一区| 欧美中文字幕第一页| 亚洲人在线视频| 91精品视频观看| 日韩精品在线播放| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁| 91蜜桃免费观看视频| 久久婷婷国产综合尤物精品| 国产一区在线观看视频| 国产一区精品在线| 欧美日韩国产影院| 亚洲天堂视频一区| 天天摸天天碰天天添| 精品视频123区在线观看| 99在线视频首页| 91九色最新地址| 久久久极品av| 欧美精品日日鲁夜夜添| 日韩欧美成人一区二区三区| 亚洲国产精品综合| 国产精品欧美一级免费| 中文字幕在线永久| 蜜臀久久99精品久久久酒店新书| 久久久久九九视频| 日韩视频一区在线观看| 日本一区二区黄色| 国产香蕉97碰碰久久人人| 欧美电影精品一区二区| 国产一区免费视频| 91精品视频免费观看| 亚洲蜜臀av乱码久久精品| 亚洲卡一卡二卡三| 国产欧美中文字幕| 欧美日韩免费看| 久久丁香综合五月国产三级网站| 天堂在线观看视频| 国产suv一区二区三区| 欧洲日本亚洲国产区| 欧美日韩国产一区在线| 日韩大陆毛片av| 亚洲高清精品视频| 国产精品自产拍| 欧美亚洲黄色片| 91精品国产91| 99精品在线直播| 在线观看91av| 日韩欧美第一页| 国产欧美精品一区| 国产午夜精品久久久| 日韩福利在线视频| 国产一级二级三级| 69久久久久久| 久久在精品线影院精品国产| 在线不卡日本| 欧美日韩国产在线播放网站| 亚洲精品中文在线观看| 久久99精品视频| 中文字幕在线观看亚洲| 日韩欧亚中文在线| 亚洲欧洲xxxx| 在线欧美日韩国产| 亚洲人成在线观看网站高清| 在线欧美日韩精品| 精品日韩一区二区三区免费视频| 欧美三级午夜理伦| 亚洲一区免费视频| 亚洲国产cao| 欧美日韩国产一区在线| 欧美日韩国产一级二级| 国产精品亚洲视频在线观看| 欧美顶级少妇做爰| 在线丝袜欧美日韩制服| 亚洲一区二区在线看| 日韩欧美精品免费| 欧美久久在线观看| 国产免费久久久久| 日韩美女在线视频| 国产一区不卡在线| 欧美激情一区二区在线| 精品福利一区二区| 日韩精品极品视频在线观看免费| 精品亚洲第一| 欧美 日韩 综合| 欧美日韩亚洲综合在线| 国产成人啪午夜精品网站男同| 亚洲v中文字幕| www.日本久久久久com.| 久久精品免费一区二区| 色综合久久久久综合体 | 在线观看www91| 日本久久久网站| 国产精品情侣呻吟对白视频| 精品人妻av一区二区三区| 欧美精品一区二区三区高清aⅴ | 欧美日韩精品欧美日韩精品一| 99久久99| 黄色一区二区视频| 日韩精品在线播放| 91精品在线观看入口| 久久久99精品视频| 亚洲大胆人体在线| 亚洲va欧美va国产va天堂影院| 91精品国产乱码| 99久久久久久久| 在线免费不卡视频| 欧美日韩成人综合| 99久久精品无免国产免费| 日韩精品有码在线观看| 午夜精品爽啪视频| 日韩精品视频一区二区在线观看| 精品成人av一区二区三区| 伊人伊成久久人综合网小说| 国产精品一区二区三区免费观看| 99在线观看精品视频| 久久国产精品99久久久久久老狼| 99精品一级欧美片免费播放 | 日韩亚洲欧美高清| 欧美日韩精品高清| 青青青在线视频免费观看| 一区二区欧美国产| 久久久久9999| 一区免费观看视频| 国产免费亚洲高清| 久久99精品视频| 久久精品日韩精品| 久久精品亚洲精品国产欧美kt∨| 欧美久久综合性欧美| 最新日韩中文字幕| 久久精品国产精品亚洲色婷婷 | 日韩精品手机在线| 色先锋久久av资源部| 欧美成人官网二区| 91精品久久久久久久久| 欧洲精品视频在线| 在线看日本不卡| 欧美一级视频一区二区| 亚洲免费视频网站| 日韩欧美精品在线不卡| 日本精品免费观看高清观看| 日本一区二区三区免费看 | 中文字幕精品国产| 亚洲精品免费网站| 91国在线观看| www五月天com| 欧美一级一级性生活免费录像| 亚洲成色777777女色窝| 欧美精品在线第一页| 亚洲一区二区免费视频| 午夜一区二区视频| 日韩中文字幕av在线| 精彩视频一区二区三区| 国产在线拍揄自揄拍| 欧美一区二区视频在线观看 | 亚洲.国产.中文慕字在线| 青草影院在线观看| 色综合久久精品亚洲国产| 国产成人精品三级| 一区二区三区视频免费看| 一区二区三区不卡在线| 精品在线一区二区| 男人的天堂一区二区| 日韩精品大片| 亚洲r级在线视频| 中文字幕精品在线视频| 欧美另类视频在线观看| 日韩美女中文字幕| 黑人精品xxx一区一二区| 日韩在线 中文字幕| 97精品久久久| av不卡免费电影| 精品国产乱码久久久久久久久| 国产欧美日韩中文字幕| 日韩视频一区在线| 国产精品久久久久久久久久ktv| 国产成人精品三级麻豆| 亚洲老板91色精品久久| 日韩视频免费直播| 久久精品国产亚洲AV熟女| 欧美久久在线|